Dla czytelnika Twoje treści mają na celu edukowanie go na temat Twojej branży, marki, produktu lub usługi. Dla Ciebie celem treści jest sprzedaż tego produktu lub usługi. Nie możesz się jednak tam dostać, jeśli Twoje treści nie generują konwersji. Jak więc wykorzystać zawartość do zwiększenia współczynników konwersji?
Napisz urzekający nagłówek i wprowadzenie
Nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą czytelnik zobaczy o twoich treściach, a następnie wprowadzenie. Jeśli pierwszy z nich ma być zniewalający i przyciągać czytelnika, później musi zaintrygować ich na tyle, aby chcieli dalej czytać.
Według Copybloggera tylko 2 na 10 czytelników będzie kontynuować czytanie po nagłówku. To pierwsze wrażenie, a jeśli zrobisz to źle, będzie to ostatnie wrażenie, które zrobisz na swoich czytelnikach. Ale jeśli zrobisz to dobrze, natychmiast przyciągnie uwagę czytelnika i przyciągnie ich.
Nagłówek powinien powiedzieć czytelnikowi, co nastąpi potem, co otrzymają, gdy przeczytają twoją treść. Nie daj się zwieść odwiedzającym za pomocą nagłówków z przynętami, ale pamiętaj o dotrzymaniu obietnicy. Jeśli nagłówek mówi „24 sposoby na zatrzymanie kuli”, najlepiej podaj 24 sposoby, aby zatrzymać kulę..
Oczywiście, pisząc nagłówki, możesz uzyskać pomoc. Istnieje kilka świetnych analizatorów nagłówków, które powiedzą, czy Twój nagłówek jest potężny i angażujący, takich jak analizator nagłówków CoSchedule lub analizator emocji EMV (Advanced Marketing Institute), więc sugeruję sprawdzenie obu z nich.
Jeśli celem nagłówka jest urzeczenie i wzbudzenie zainteresowania twoimi treściami, wprowadzenie ma sprawić, że będą chcieli przeczytać więcej. Wprowadzenie nie powinno być zbyt długie, wystarczające, aby wyjaśnić, dlaczego użytkownik powinien kontynuować czytanie. Jakie korzyści czekają na nich w dalszej treści?
To, jak napiszesz wprowadzenie, zależy od ciebie. Możesz zacząć od pytania, anegdoty, statystyki lub czegokolwiek, co sprawi, że czytelnik powie „Chcę dowiedzieć się więcej”. Nie trwa to jednak długo. Wprowadzenie jest trudne i zależy od czasu, więc nie czekaj zbyt długo, zanim przejdziesz do sedna.
Wykorzystaj elementy wizualne treści, aby zwiększyć współczynniki konwersji
Obraz jest wart 1000 słów. Wykonane prawidłowo, efekty wizualne mogą poprawić współczynniki konwersji, wykonane źle, zabiją je. Dlatego musisz być strategiczny z wykorzystaniem treści wizualnych, a nie tylko klepać stare zdjęcie stockowe na swoim blogu lub stronie docelowej.
Rodzaj treści wizualnych, których będziesz używać, będzie w dużej mierze zależeć od rodzaju treści i odbiorców, ale ogólnie istnieją cztery typy, które pomogą Ci zwiększyć współczynnik konwersji bardziej niż inne.
Tak, zdjęcie jest warte 1000 słów, ale jest kilka rzeczy, których nie można przekazać za pomocą zdjęcia. Właśnie tam pojawił się film. Na przykład możesz dołączyć opinię lub recenzję wideo od klienta, lub film instruktażowy wyjaśniający działanie twojego produktu, co znacznie pomoże w konwersji.
Jeśli sprzedajesz produkt techniczny, taki jak oprogramowanie, są szanse, że Twoi klienci nie będą wiedzieć, jak z niego korzystać. Możesz wysłać im przewodnik w formie broszury lub ebooka, wyjaśniający, jak działają rzeczy, ale kto chce to przeczytać? Poza tym są rzeczy, których nie da się wyjaśnić słowami i do tego potrzebne będą efekty wizualne. Wtedy powinieneś użyć zrzutów ekranu, aby poprowadzić nowego użytkownika lub pokazać dowód, że to, co mówisz, jest prawdą.
Dane mogą dodać wiele dowodów do twoich treści. Ale zastrzeżenie polega na tym, że im bardziej skomplikowane i wyczerpujące są dane, tym trudniej będzie czytelnikom je zrozumieć. Dlatego musisz używać infografiki, aby przedstawiać te dane w bardziej zrozumiały, przyciągający wzrok (i dlaczego nie zabawny) sposób dla odbiorców.
Mówiąc o danych i statystykach, innym lepszym sposobem ich prezentacji, oprócz infografiki, który działa lepiej niż zwykły tekst, są wykresy. Wykresy są używane od dziesięcioleci, a nawet stuleci, tak długo przed Internetem i stronami internetowymi i są świetnym sposobem, aby pomóc czytelnikowi lepiej przetwarzać informacje lub dane przed nimi.
CTA
W porządku, masz ciekawy nagłówek, intrygujące wprowadzenie, użyłeś odpowiedniego rodzaju treści wizualnych, a także doskonale odwzorowałeś podróż klienta.
Tyle że jest jeszcze jedna drobna rzecz do zrobienia.
Wezwanie do działania (CTA).
W rzeczywistości jest to prawdopodobnie najważniejsza część Twoich treści, jeśli chodzi o zwiększenie współczynników konwersji. Słaby CTA unieważni wszystkie Twoje wcześniejsze wysiłki, więc upewnij się, że:
Jest jasne i do rzeczy
Podkreśla korzyści
Inspiruje pilność (teraz, dziś)
Wniosek
Konwersje nie następują z dnia na dzień lub przy użyciu tylko jednego elementu. Zamiast tego potrzeba czasu i wysiłku, aby zwiększyć współczynnik konwersji.