Są tylko dwa sposoby na opowiedzenie swojej historii
Zdobywać uwagę
Marka nie chce uwagi.
Marka chce przychodów.
Marka uzyskuje przychody ze sprzedaży swojego produktu.
Ale aby sprzedać swój produkt w celu uzyskania przychodów, marka musi najpierw zachęcić ludzi do zwrócenia uwagi na ten produkt.
Dlatego każda marka musi skupiać się na tym, czy chce, czy nie.
Na koniec dnia wszystko jest PR. Jest tylko jeden sposób na zwrócenie uwagi
Jedynym sposobem na zwrócenie uwagi jest opowiadanie historii.
Marki powinny to dobrze wiedzieć, bo to jest marka, ale sama historia. Są tylko dwa sposoby opowiadania tych historii:
Możesz zachęcić innych do opowiedzenia Twojej historii lub możesz opowiedzieć swoją historię samodzielnie.
Nakłanianie innych do opowiadania twojej historii
Marki nie tworzą historii, tworzą produkty.
Aby tworzyć historie, muszą znaleźć gawędziarza.
Gdy marka znajdzie tego gawędziarza, gawędziarz chce opowiedzieć historię marki na swój sposób. To jest wyzwanie.
Ale gawędziarze mają dużą publiczność i to jest okazja. Gawędziarze docierają do dużej publiczności, ponieważ gawędziarz opowiada historie, które ich słuchacze chcą usłyszeć. Dla odbiorców te historie są aktualne, trafne lub interesujące.
Publiczność ma wrażenie, że gawędziarz rozumie ich potrzeby.
Między publicznością a gawędziarzem jest zaufanie, które jest podstawą każdego dobrego związku. Co oznacza: kiedy zachęcasz innych do opowiadania swojej historii, wypożyczasz zaufanie ich odbiorców.
Opowiadanie swojej historii innym
Kiedy opowiadasz swoją historię innym, masz nad nią kontrolę, ale docierasz do mniejszej grupy odbiorców. Docierasz do mniejszej grupy odbiorców, ponieważ historia opowiada o tobie. Zamiast rozumieć odbiorców, prosimy ich o zrozumienie ciebie. Niestety dla naszych celów, ale na szczęście dla ludzi w ogóle, jest mniej osób, które troszczą się o ciebie, niż są ludzie, którzy dbają o siebie.
To jedno wyzwanie.
Kolejnym wyzwaniem jest to, że marki, mimo że same są historiami, nie są zbyt dobre w opowiadaniu kolejnych historii. Marka jest dobra w produktach i spotkaniach na temat produktów, a czasem produktów, które pomagają w większej liczbie spotkań. Ale linia produkcyjna opowieści rzadko porusza się z prędkością linii produkcyjnej produktu lub spotkania lub ma takie same zachęty.
Nikt nie jest związany z tworzeniem historii.
To powiedziawszy, kiedy opowiadasz własną historię, budujesz zaufanie wśród mniejszej publiczności.
To jest okazja.
Zaufanie w czasie równa się rosnącej grupie odbiorców. Ale oczywiście nie ma zaufania bez konsekwencji. Zabawne jest, że zauważyłeś Facebooka, Instagram i Google, a wszystko, co jest dostosowane do twoich zainteresowań, działa w ten sposób. Wszyscy są ekspertami w opowiadaniu historii, które mogą Cię najbardziej zainteresować. Innymi słowy, zwróć uwagę na historie, które ludzie chcą usłyszeć. W tym stojaku na banany są pieniądze.
I przestań ze spotkaniami. Nikt ich nie lubi.