Opisy produktów są bardzo ważną częścią strony produktu.
Dlaczego?
Ponieważ pomagają odwiedzającym podjąć decyzję, czy kupić aktualnie oglądany przedmiot. Dobry opis produktu zachęci użytkownika do kliknięcia przycisku „Dodaj do koszyka”.
Mimo że mają dużą moc konwersji, dobra kopia produktu może być nie lada wyzwaniem.
Gdy twój sklep ma wiele produktów, wyzwanie to może stać się jeszcze bardziej uciążliwe.
Aby więc napisać opisy produktów, które poprawią współczynnik konwersji, przedstawiłem poniżej kilka wskazówek, które mogą ci pomóc.
Wskazówka 1 – Ułatw skanowanie opisu
Pierwsza wskazówka dotyczy stworzenia łatwego do skanowania opisu produktu. Większość ludzi ma krótki czas koncentracji (szczególnie na urządzeniach mobilnych). Aby zaangażować odbiorców, należy łatwo skanować opisy produktów.
Oznacza to, że kupujący jest w stanie znaleźć informacje, których potrzebuje, bez marnowania czasu na przeglądanie innych informacji. W ciągu kilku sekund znaleźli Twój opis, przekazując wartość produktów.
Możesz ułatwić skanowanie opisów, dodając krótkie zdania i akapity. Punktory są również bardzo skuteczne. Używaj także różnych rozmiarów czcionek. Tytuł produktu można umieścić w nagłówku, a pod nim można użyć krótkich zdań, wypunktowania itp
Zaletą uwzględnienia tego w opisach… jest ułatwienie czytania, a tym samym mniejsze prawdopodobieństwo utraty potencjalnego klienta podczas procesu.
Wskazówka 2 – Zoptymalizuj swoje opisy dla wyszukiwarek
Wszyscy wiemy, jak ważne jest pozyskiwanie ruchu do naszych sklepów. Uzyskanie bezpłatnego ruchu za pośrednictwem wyszukiwarek powinno być jednym ze źródeł ruchu, dla którego optymalizujesz strony swoich sklepów. Optymalizacja zaczyna się od słów kluczowych, które są zwykle wyszukiwanymi hasłami, które kupujący używają do znalezienia produktu, którego szukają.
Aby zachować zgodność z najlepszymi praktykami SEO, zalecam włączenie docelowego słowa kluczowego w obszarach stron, takich jak –
Tytuły stron
Opisy meta
Tagi graficzne (zwane tagami ALT)
Opisy produktów
W ten sposób zoptymalizujesz swoją stronę pod kątem słowa kluczowego i zwiększysz szanse na rangę danego hasła. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli wykonujesz jakieś połączenia przychodzące dla haseł słów kluczowych. Wszystko zależy od poziomu konkurencji o wybrane słowa kluczowe.
Słowa kluczowe z długim ogonem są łatwiejsze do uszeregowania, ale należy zachować ostrożność w odniesieniu do tego, z kim konkurujesz. Niemniej jednak optymalizacja opisów pod kątem haseł kluczowych, które chcesz uszeregować, może pomóc Ci dotrzeć do kupujących.
Wskazówka 3 – Wymień zalety produktu
Zalety produktu!
Kupujący są zainteresowani tylko tym, co twój produkt może dla nich zrobić. Jaki probem ozwązuje Twój produkt w życiu docelowej publiczności? Jaki punkt przyjemności zapewni produkt?
Musisz przekazać te korzyści w opisie produktu. Musisz namalować obraz tego, jak będzie wyglądać życie, gdy zaczną doświadczać tego produktu.
Weźmy na przykład świecę. Wiesz o czym mówię, prawda?
Co sprawia, że te świece są tak wyjątkowe?
Główne korzyści, których klienci mogą oczekiwać po tej świecy, to:
Możesz spróbować tego zapachu bez inwestowania w większą, droższą świecę.
Jest to idealny rozmiar na małe chwile w ciągu dnia.
Jest bezpieczny i łatwy w użyciu. Możesz zasadniczo zapalić świecę i odejść.
Upewnij się, że dla każdej wymienionej funkcji dowiesz się, w jaki sposób przyniesie to bezpośrednie korzyści kupującemu. Używając świecy jako przykładu. Jeśli cechą jest 100% sól himalajska, korzyścią jest zmniejszenie alergii.
Przekształcenie funkcji w korzyści pomoże Ci przekonać Twoje oferty i zwiększyć współczynniki konwersji.
Wskazówka 4 – używaj emocji i opowiadania
Wykorzystanie emocji i opowiadania w opisach produktów pomaga przekonać ludzi do zakupu. Emocje wpływają na zachowania ludzi i decyzje zakupowe.
Jak więc włączyć to do swoich opisów?
Dołączając format opowieści. Jasne… twoje opisy muszą zawierać takie korzyści, jak i być łatwe do odczytania. Ale angażując emocje w kopię i skupiając się na sposobach, w jakie można z niej korzystać, ułatwisz klientowi wyobrażenie sobie, że masz produkt w swoim życiu.
Dlaczego osobiście lubię używać narracji w egzemplarzu sprzedaży?
Korzystanie z mini-opowieści o swojej ofercie daje znacznie bardziej prawdopodobny sposób na kontakt z potencjalnymi nabywcami na poziomie emocjonalnym niż transakcyjnym.
Odpowiedzi na te pytania dadzą ci świetne podstawy do opowiedzenia historii i pomogą w ustaleniu sceny. Skuteczne opowiadanie historii pomaga kupującemu wyobrazić sobie produkt w sposób, którego funkcje i specyfikacje nigdy nie byłyby w stanie zrobić. Jeśli uda Ci się skłonić kupującego do wyobrażenia sobie produktu jako emocjonalnego towarzysza … najprawdopodobniej zapomną, że faktycznie są sprzedawane.
Wskazówka 5 – nie zapomnij podać słów, które sprzedają
Dołącz słowa, które faktycznie pomagają sprzedawać twoje produkty. Wiem, że to oczywiste, ale czasami zapominamy myśleć o znaczeniu słów, które faktycznie wpływają i pomagają podekscytować i przekonać naszych użytkowników.
Szukasz mocnych słów, które sprawią, że opisy produktów będą bardziej atrakcyjne dla użytkownika końcowego.
Dla tych z was, którzy nie wiedzą, czym są słowa mocy, poniżej znajduje się dziesięć przykładów –
1. Spektakularny, 2. Niesamowity, 3. Oszałamiający, 4. Nieustraszony, 5. Cudowny, 6. Zapierający dech w piersiach, 7. Rzucanie szczęki, 8. Bohater, 9. Podekscytowany, 10. Rewelacyjny
Podsumowując…
To tylko niektóre elementy, które możesz uwzględnić podczas pisania opisu produktu. Uwzględnienie powyższego pomoże Ci zaangażować ruch, pomoże przekonać go pozytywnie przy podejmowaniu decyzji o zakupie, a nawet potencjalnie zwiększy ruch w Twoim sklepie poprzez SEO.